Wat ik wil is een zakelijke deal en laat ik daar nou maar meteen iets van mijn ervaring in verwerken:

FOCUS

Ik wil graag investeren in start-ups op het gebied van IT Services/Consultancy. Hierbij ga ik vooral voor de man/vrouw (of het team) die het bedrijf gaat managen, met als voorwaarde gedeeld eigenaarschap en investeringsbereidheid van beide kanten.

  • Het management moet relevante (inhoudelijke) ervaring hebben in het expertisegebied van het op te richten bedrijf.
  • Ik heb een voorkeur voor practice managers, service delivery managers, managing consultants of ....
  • iedere andere gemotiveerde persoon uit het (middle) management die niet als éénpitter door het leven wil gaan maar wil doorgroeien tot managing partner van zijn eigen bedrijf.
  • Deze persoon zal als people manager de practice leiding geven en verder uitbouwen.
  • Personen die zowel inhoudelijk als commercieel zijn, hebben natuurlijk een pré. Koppels waarbij ook het sales management is ingevuld zijn onder voorwaarden welkom.

Het expertisegebied van het op te richten bedrijf dient een sterk opkomende stroming te zijn, die bij voorkeur gelinked is aan een nieuwe bedrijfskundige c.q. managementontwikkeling en ondersteund (of zelfs ‘gemaakt’) wordt door een software-vendor die nog geen onderdeel uitmaakt van de Grote Drie (Microsoft, Oracle of SAP).

Deze software-vendor moet bereid zijn om met (consultancy)partners te werken. De start-up houdt zich in eerste instantie alleen bezig met de ‘uren-business’ (advies, implementaties, beheer en onderhoud, service) en gaat fungeren als consulting partner van de software-vendor van keuze. De eindgebruikende klanten van de software-vendor (en dus uiteindelijk ook de klanten van het op te richten bedrijf) maken deel uit van de TOP 100-bedrijven in Nederland of de Benelux en zijn te vinden binnen een of meer van de navolgende verticale branches: Financials, Insurance, Pharma, Media/Leisure, Telco/Utilities. Ik heb een voorkeur voor (horizontale) IT-toepassingen die bij alle marktsegmenten ingezet (kunnen) worden.

FLEXIBILITEIT

Natuurlijk heb ik zelf al nagedacht over stromingen/ontwikkelingen die de komende jaren zullen gaan doorzetten en waar je een leuke boterham aan zou kunnen verdienen. Maar uit ervaring weet ik dat je als buitenstaander altijd wat over het hoofd ziet.

Daarnaast gaat het me nu juist om de perfecte combinatie tussen degenen die de zaak willen runnen en de ontluikende markt die bediend moet worden. Als die combinatie me goed lijkt, ben ik bereid daar in te stappen, ook al wijkt het enigszins af van hetgeen er in mijn focus geformuleerd staat.

OPPORTUNISME

Vaak is het zo dat je op je klompen wel aanvoelt of iets ‘goed’ zit. Ik kan dan heel snel schakelen. Afhankelijk van de situatie maken we dan een ondernemingsplan en investeringsoverzicht, leggen we onze samenwerking vast in diverse notarieel bekrachtigde contracten (management- en aandeelhouders- en geldleningsovereenkomsten) en wordt de nieuwe bv opgericht. Uiteraard moet het tot op zekere hoogte ook persoonlijk klikken, want opportunisme en het adagium dat je altijd eerst op basis van vertrouwen met elkaar zaken doet, zijn wat mij betreft zeker niet strijdig. Of dat ook goed zit, daar komen we tijdens onze eerste ontmoeting al heel snel achter.

Zet je vandaag de belangrijkste stap uit je ondernemersbestaan?
Ga je ervoor?

met Jan Willemsen.